Modul abgeschlossen
Strategie und Zielgruppe
Noch 6 Lektionen offen. Diese Seite zeigt, was Sie am Ende können – und was Sie damit anfangen.
Was Sie jetzt können
Die Lernziele dieses Moduls
·Warum die meisten Content-Pläne scheitern
- die fünf typischen Abbruchgründe erkennen
- einen realistischen Takt festlegen
- Zuständigkeit und Zeit verbindlich klären
- einen Vorrat aufbauen, bevor es losgeht
·Zielgruppe über Anlässe statt Personas
- Anlässe von Personas unterscheiden
- die eigenen Anlässe benennen
- Inhalte dem Anlass zuordnen
- erkennen, welcher Anlass am meisten trägt
·Positionierung: worüber Sie sprechen – und worüber nicht
- Themen nach Stärke und Nachfrage einordnen
- sich auf wenige Kernthemen festlegen
- Themen bewusst ausschließen
- die eigene Haltung sichtbar machen
- ein Ziel mit Ausgangswert festlegen
- die Zeit bis zur Wirkung realistisch einschätzen
- die Quelle einer Anfrage erfassen
- Reichweite richtig einordnen
·Themen finden, die Kunden interessieren
- Themen aus echten Kundenfragen statt aus Eigenwerbung ableiten
- mit Themensäulen einen ausgewogenen Mix planen
- aus einer Idee mehrere Inhalte für verschiedene Kanäle machen
- Themen nach Nutzen für Kunden und Unternehmen bewerten
·Ein Redaktionsplan, der durchhält
- einen Redaktionsplan mit realistischer Frequenz aufsetzen
- Inhalte in Stapeln vorbereiten statt täglich neu zu überlegen
- Zuständigkeiten, Freigaben und Puffer planen
- den Plan an Jahreslauf und Kapazitäten anpassen
Zum Behalten
18 Kernideen aus diesem Modul
Warum schlafen Content-Pläne nach sechs Wochen ein?
Weil die Themen erfunden statt aus Kundengesprächen gesammelt wurden – erfundene Themen gehen aus, echte Fragen nie.
Welche Frequenz hält durch?
Die, die man in einer arbeitsreichen Woche schafft – ein guter Beitrag pro Woche über ein Jahr schlägt täglich für sechs Wochen.
Das häufigste Muster des Scheiterns?
Der Start mit Vorrat: Fünf Beiträge in der ersten Woche, dann Stille, sobald der Vorrat weg ist.
Warum Anlässe statt Personas?
Eine Persona beschreibt, wer jemand ist; ein Anlass beschreibt, warum er gerade jetzt sucht – nur der Anlass sagt, welchen Inhalt er braucht.
Beispiele für Anlässe?
Ein Schaden ist eingetreten, ein Angebot liegt vor, eine Frist läuft, jemand Neues entscheidet – jeder Anlass hat eigene Fragen.
Wie findet man die Anlässe des eigenen Betriebs?
Aus den letzten zwanzig Erstgesprächen: Was war gerade passiert, als der Kunde anrief?
Wie findet man die eigene Positionierung?
Themen mit eigener Stärke und echter Nachfrage – die Schnittmenge ist klein, und genau dort schreibt man.
Warum bewusst Themen auslassen?
Wer über alles spricht, wird mit nichts in Verbindung gebracht – Weglassen ist der eigentliche Teil der Positionierung.
Wie lange bis eine Positionierung greift?
Monate: Wiederholung desselben Themas, bis Menschen von selbst darauf verweisen.
Welches Content-Ziel wirkt am schnellsten?
Kein Verkaufsziel: Zuerst kommen Profilaufrufe und Nachrichten – Anfragen folgen Monate später.
Was ist ein messbares Content-Ziel?
Zahl, Zeitraum, Messung: „Vier Anfragen aus LinkedIn im Quartal, erfasst über die Frage im Erstgespräch.“
Wann ist es zu früh, ein Ziel zu bewerten?
Vor drei Monaten – einzelne Beiträge schwanken zu stark; erst Dutzende Beiträge zeigen ein Muster.
Die beste Themenquelle?
Der eigene Posteingang: Jede Kundenfrage ist ein Beitragsthema, das kein Wettbewerber hat.
Welche Themen ziehen im B2B?
Kosten, Dauer, Fehler, Vergleiche, Ablauf – die Fragen vor einer Entscheidung, nicht die Werbeaussagen danach.
Wie lange reicht eine Themenliste aus Kundenfragen?
Vier Wochen Sammeln ergeben mehr Themen, als man in einem Jahr veröffentlichen kann.
Was macht einen Redaktionsplan alltagstauglich?
Wenige feste Formate, feste Zeitfenster, Vorlauf von zwei Wochen – kein Plan, der bei der ersten vollen Woche kippt.
Wie viel Vorrat braucht man?
Zwei bis drei fertige Beiträge auf Halde – genug für Krankheit und Projektstress, nicht so viel, dass Aktualität verloren geht.
Wer sollte den Plan führen?
Eine benannte Person mit fester Stunde pro Woche – geteilte Verantwortung heißt keine Verantwortung.
Ihr nächster Schritt
Suchen Sie sich eine konkrete Aufgabe aus Ihrem Arbeitsalltag, auf die das Modul „Strategie und Zielgruppe“ zutrifft, und wenden Sie das Gelernte einmal vollständig darauf an – schriftlich, nicht im Kopf. Diese eine Anwendung verankert mehr als jede weitere Lektion.
Nachweis
Mit einem kostenlosen Lernkonto wird Ihr Fortschritt gespeichert – und nach dem letzten Modul des Kurses erhalten Sie eine Teilnahmebestätigung als PDF.