- Kennzahlen nach Aussagewert ordnen
- Eitelkeitszahlen erkennen
- eine kleine eigene Messung aufsetzen
- monatlich statt täglich auswerten
Jede Plattform zeigt Zahlen, die gut aussehen. Die Zahlen, an denen man ablesen kann, ob sich der Aufwand lohnt, stehen dort meist nicht – man muss sie selbst festhalten.
1. Die Einordnung
Die wichtigste Zahl im Trichter aus Modul 6. Sie drückt eine Absicht aus: Jemand wollte wissen, wer Sie sind.
Falle: Steigt nicht durch mehr Beiträge, sondern durch Beiträge mit Haltung. Wer nur informiert, bekommt Aufrufe ohne Profilaufrufe.
2. Eitelkeitszahlen
Aufrufe und Reaktionen steigen zuverlässig, wenn man allgemein wird: Motivationssätze, branchenübergreifende Binsen, Beiträge über den Montag. Genau diese Beiträge bringen keine Anfragen, weil sie niemanden erreichen, der ein Problem hat.
Das ist der Grund, warum viele Profile mit hoher Reichweite geschäftlich nichts abwerfen. Wer auf die falsche Zahl optimiert, bekommt zuverlässig mehr davon – und weniger von dem, was zählt.
3. Die kleine eigene Messung
Eine Tabelle mit fünf Spalten genügt, einmal im Monat ausgefüllt: Anzahl der Beiträge, Aufrufe gesamt, Profilaufrufe, Nachrichten mit Frage, Anfragen mit Kanalnennung.
Nach sechs Monaten sehen Sie mehr als jede Auswertungssoftware zeigen kann – vor allem, weil die letzte Spalte die dunklen Anfragen aus Modul 6 einschließt.
4. Was Sie aus den Zahlen ablesen
| Beobachtung | Bedeutung |
|---|---|
| Aufrufe steigen, Profilaufrufe nicht | Zu allgemein – es fehlt eine Haltung |
| Profilaufrufe steigen, keine Kontakte | Das Profil erfüllt die geweckte Erwartung nicht |
| Kommentare von immer denselben | Der Kreis ist zu klein – mehr fremde Beiträge kommentieren |
| Anfragen ohne erkennbare Reichweite | Normal. Die meisten lesen still mit und melden sich später |
5. Häufige Fragen
Brauche ich ein Auswertungswerkzeug? Nein. Eine Tabelle genügt für Jahre. Bezahlte Werkzeuge lohnen erst bei mehreren Personen und mehreren Kanälen.
Wie vergleiche ich mich mit anderen? Gar nicht. Fremde Zahlen sind ohne Zielgruppe und Auftragswert bedeutungslos. Vergleichen Sie sich mit Ihrem eigenen Vorquartal.
Ab wann sollte ich aufhören? Nach zwölf Monaten ohne eine einzige Anfrage und ohne steigende Profilaufrufe. Vorher ist es kein Ergebnis, sondern zu wenig Zeit.
6. Übung zum Selbermachen
Legen Sie die Tabelle mit fünf Spalten an und tragen Sie die Zahlen der letzten drei Monate nach, soweit die Plattform sie noch zeigt. Sie haben damit einen Ausgangspunkt – und merken sofort, welche Spalten Sie bisher gar nicht erfasst haben.
- [1]Ries, E. (2011): The Lean Startup. Crown Business.
- [2]LinkedIn Sales Solutions (2026): State of Sales – DACH.
Stand: September 2026. Plattformregeln und Reichweitenmechanik ändern sich laufend – prüfen Sie Zahlenangaben an Ihren eigenen Werten.